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京东选款的重要性

发布时间:2021-10-18

京东操作方式真的没什么、平台本身转化就高无非就搞流量。但是在一些京东的新手或者做店新手 往往会出现这样的一种情况有心种树树不成。无心插柳柳成荫。

你全身体投入的款式 没有效果做到首页无转化 一单都不卖或者卖个几单。这样的情况太多太多了。之后开始优化环节用了所有努力才长了几单每天。

1.选款中的3种思维

(1)试错思维:快速试错,慢慢地你会发现有这些商品销量会产生分别,那些依靠自然流量销量比较好的产品,用户认可的产品才有可能成为爆品。刚开始京东海投投起来很多类目是很有效果的。流量进得很快不要看转化。全都是新品 看加购就可以了。之后目标款式一定要有几个备选 我的习惯是计算首页单量直接冲移动前60位。特别是快车玩得不好的同学 千万别去纠结那个东西。到60位呼呼卖了 快车你也是随便开了。60位好冲不贵还有流量

(2)高性价比思维:产品性价比不高基本没有出路,打算投资做爆款的产品,必须拥有其独特的卖点,这个卖点,即绝大多数买家能够认可的特点,并不是指个性产品,所以初期定价一定要在同类产品中具有优势,只有被大家关注并认可,产品才有爆的希望。最大的忌讳就是你搞了一个特别新颖的款式你感觉 市场都没有 我肯定能行。错错错 不是市场没有是别人都做过了不行。没人做了。所以行业了解得不是很深入的时候不要贸然尝试新颖的东西。跟风更保险。

(3)数据思维:根据后台的数据选款,哪些产品是有潜力的,整体搜索指数是呈上升趋势的,这种是可以被选择为打造爆款的产品。点击 加购 停留时间等等 但是在转化面前。前面那些东西都可以忽略不记。

2、选款中的8个方向

(1)质量:

商品的质量是店铺的基础。质量不过关那么接下来各种投诉、差评就有你忙的了。另外,即便你走的是低价,质量也是要有保证的,低价不是次品这点你要搞清楚。千万别在这个点上吃亏。会占用你大部分的精力。

(2)货源:

我们要选择货源充足、有保障的商品来打造,以免陷入商品成为爆款、但是货源跟不上的尴尬局面。特别是京东搞代发的 特别要注意 一定要跟厂家再三确认库存是充足的。我记得我当时推过一款 但是有一个想法 你可千万别卖太多。为什么因为没货

(3)应季性:

推商品要借助市场的趋势,所以商品是否应季就显得尤为重要。你不能夏季去推冬季的商品还要求搞出个爆款。秋冬款 现在就可以开始筹备了。

(4)搭配性:

搭配性高、符合大众需求的商品,既方便做关联搭配又有利于转化、提高店铺销售额。

(5)销量:

销量高的商品说明是受到大家认可有市场的宝贝。很多买家在搜索商品的时候都会习惯性选择“按销量排行”,这是买家的一种从众心理,认为这么多人都买的商品一定不会差。

(6)同行同款必看好评度:

买家的另一个习惯就是看评价。假如你的商品一片差评,买家会信任你的店铺吗?信任不在怎么才能有最终的成交。有一些款式只是花瓶看着不错。实际呢特别差。很多评价可以体现出产品的缺点。现在购物者都很聪明的。为什么不买。因为很多买家没买之前就知道你不好。抄袭款式的跟风的 同行评价必须要看。

(7)卖点:

商品有卖点才能有市场。这个卖点不是让你做一张很夸张的图片,而是让你深挖商品的功能和特性。同一个类目下的商品那么多,你的商品要想脱颖而出就需要做到与同行有些差异(不是说行业大佬卖的很好你就原封不动的全部照搬,然后你的店铺就能一样无敌了),都是千篇一律的为什么要买你的商品呢?

(8)定价:

商品的价格有没有定好这很关键。买家在购买商品时,绝对会去货比三家,他比的是什么,就是商品的性价比(性价比不是让你去走低价)。所以前面也说了你的卖点必须突出、店铺的装修必须做好。

二、选款好了 才有商品优化的 没选好的回去重选。

权重高,在添加关键词时初始的质量得分就会高。所以在前期操作时,你就要重视优化商品权重。

买家搜索查找商品的时候,就是搜索你的关键词,所以不同的阶段需求不同,所用的关键词也就不同。初期选词建议选择精准流量词,为的是养好权重提升质量得分。优化一段时间之后添加流量词,去获得更多的优质流量。

没有流量何来爆款?所以爆款期间就需要添加行业大词、热词,进一步增大搜索流量。推广中质量得分高、点击转化好的词应重点关注,拿不到流量的词该删就删。

投放的时候以站内为主,重点做无线端的投放。投放时间重点投放高点击时段,结合店铺流量、转化走势,去针对优质时间段提高时间折扣加大引流效果。

初期,我们可以重点投放高点击地区,权重提升之后逐步扩大投放地区增大流量,最后重点关注高点击、转化的地区。

详情页是买家与卖家的一种交流,想让买家下单你就必须在和他“交流时”直击人心。突出商品卖点的同时要了解买家平时都关注商品的什么点,是材质还是做工,是品牌还是效果。把这些总结出来放入详情页,打消买家的顾虑,转化也就来了。

三、打造爆款的流程

在初期,可以让我们的客服人员利用店铺的现有流量对爆款进行初期预热。在每个客人购买了我们的其它产品后,都推荐我们想要打造的这款产品,同时,也把店铺最给力的位置放上这个爆款的banner。我们用这个方法,前期很短的时间内就为产品聚集了人气。

在有一定销量的基础上,我们可以考虑开展一些营销活动。比如参加一些京东的官方活动或者店铺自己的秒杀、拍卖、团购等。要做到这一点,就要求你平时一定要维护好你的老客户群,他们绝对是帮助你店铺成长的盟友。

如果前面的预热工作效果比较理想,那么这个时候,你的宝贝应该就已经有了一定的销量基础了,那么,意味着你的宝贝是有发力推广潜质的,并且有了高转化率基础。这个时候,你需要进行加大推广力推,采用广告、活动等方式,引入更多的流量来支撑商品成长为爆款。

经过前面的2个周期,你的爆款基本养成,这时候我们要挖掘爆款带动店铺整体销售的价值。对于爆款带来的流量,一定要好好把握住,关联你的店铺中的其它商品,尽可能让客户看到你店铺中的其它页面,比如:促销页面、分类页面、首页等,让客户在你店铺中的访问路径形成一个闭合回路。

最后要提醒各位卖家:距离双十一还有两个多月,希望大家抓紧优化店铺,为双十一蓄势,为业绩大爆发做好充分准备。

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